“这段时间，我们飞宇商城国内板块的周营业额萎缩了4成左右，目前就农产品业务一枝独秀了......”
说起这事，钟景瑞就是一脸肉疼。
自从6月2号几家组成“反马联盟”后，卓越和易趣率先跟阿理打响了电商价格战。
各种优惠券、打折券、抵扣券，不要钱一样送。
以书籍类商品为例，各种折扣、抵扣券叠加之后，原来只能买一本的钱，现在同样的钱能买2本以上。
哪怕你什么也不买，邀请新用户注册也能拿到不菲的返现金。
当然了，人家平台方也不傻，返现金限定只能在本平台购买商品。
即使是这样，也很有吸引力了。
毕竟，你不用付出金钱成本就能白嫖。
自然而然，这几家把大部分买家都吸引走了。
对于普通买家来说，哪里有便宜占就去哪里，这是人之常情。
肉疼归肉疼，钟景瑞现在对这种用钱“拼刺刀”的行为已经不感冒了。
实在是，成本太高了。
根据运维部数据分析师初步估算的结果，像阿理、卓越、易趣三家这种打法，每个月至少要亏损一两千万人民币。
如果市场上只有自己一家，这样玩还行。
起码，你把客户吸引过来了。
留存率再低，也有一个基本的产出。
可像现在这种“互殴”打法，就是在拼谁血厚了。
今天，这个客户被你的便宜吸引过来。
明天，这个客户又会被其他平台的优惠吸引过去。
反反复复，各种横跳。
市面上喜欢占便宜的，还是那一拨人。
反正，非常地不划算。
有这冤枉钱，还不如投资自己的物流体系。
所以，江飞宇老早就看清楚了电商的本质。
不是看你前期蹦跶多欢，而是看你能苟多久。
活到最后，才有上桌“分蛋糕”的资格。
“咱们的国际板块呢？”
对于这种情况江飞宇早有预料，他比较关心国际板块。
“国际板块就非常出彩了，进口侧增长了百分之30以上，出口侧更是暴涨涨了十几倍，特别是扭约的旗舰店，从5月24日开店到昨天，营业额已经超过了217万美元，不仅咱们前期投入的成本全部回来了，还小挣了一笔......”
说起这个，钟景瑞终于找回了点自信。
虽说，国际板块业务的成功要归功于老板的高瞻远瞩。
但是，业绩好了，作为员工年底也能多拿点奖金不是。
出口侧业绩暴涨了十几倍，那是因为原来的成交额非常的低。
真正挣大钱的，还是扭约的旗舰店。
因为，利润实在太高了。
江飞宇交代道：“你让苏语棠自己评估一下，现在是否合适开分店。”
钟景瑞诧异道：“老板，这第一家店才开张勉强一个月的时间，咱们现在就打算开分店，是不是太早了点？”
江飞宇提点道：“以扭约旗舰店现在每个月的流水，支撑新店的扩张完全是非常轻松的事情，咱们必须趁着现在大环境好，赶紧从洋鬼子那边捞钱。否则，以后出现点什么变数，挣钱就难了。”
“大环境？”这个词让钟景瑞有点迷糊了。
讲真的，江飞宇这帮手下，包括张哲盛在内，都缺乏些政治视野。
你别看咱们国家现在跟老米经济贸易往来越来越紧密，可人家提防你不是一天两天了。
从那边的媒体天天抹黑国内就能看出来了，帝国主义忘我之心不死。
这万一啊！
哪天有人看到飞宇商城这样酣畅淋漓地挣美刀不爽，在媒体上挑拨一下。
你信不信，老米的海关、税务、消防等部门立马来“查水表”。
所以，江飞宇必须趁着现在没什么商业竞争对手注意到这点，快马加鞭捞钱。
钟景瑞问道：“老板，那扩张的速度怎么把控？”
“旗舰店账面上有足够的资金留存，咱们就继续扩张，反正一个核心：不负债扩张就行。”
对于扩张的边界，江飞宇也画下了“尺度”。
稳妥一点，即使到时候挣不到大钱，也不至于亏钱。
钟景瑞把这事记了下来，回头就去交代苏语棠。
看老板这样子，米国那边的实体店业务是全权委托给苏语棠处理了。
这也是没办法的事情，谁让公司在米国那边没什么人可用呢！
江飞宇问道：“对了，其他几家竞争对手的动静呢？”
“根据我们打探到的消息来看，当当那边收缩了其他业务板块，开始全力扶持他们的图书音像板块......京dong还是依托于实体的门店，辐射帝都周边的音像制品市场......鹅厂的地推人员最近异常的活跃，我估计他们的平台很大概率在下个月上线......”
钟景瑞介绍了一下自己了解到的情况。
从公司成立开始，江飞宇对公司营销部门就有一条：随时随地收集市场和竞争对手信息，并由营销部门专岗人员来负责整理归类。
这可不是随便说说的，可是要相关管理规范的。
到年底，这一条可是要纳入销售人员个人的考核指标里面。
听到鹅厂的电商平台快要上线了，江飞宇忍不住笑了起来。
这么大个“坑”，江飞宇还担心小马哥不跳下来呢！
等小马哥也被老马胖揍一顿，不知道什么表情。
钟景瑞试探问道;“老板，国内板块的业务萎缩得实在太厉害了，您看是不是有什么办法可以提高一下？”
江飞宇思考了一下，说道：“这样吧，宇依科技给教育 部开发的那个高校大学生综合服务平台快要上线了，我找部里的领导疏通一下，把飞宇商城的链接挂上去......”
本来这个项目2003年4月签的合同，工期是一年。
结果因为甲方功能需求经常变更，导致平台现在也还没上线。
不过也快了，预计8月份能上线。
钟景瑞面上一喜，随即询问道：“老板，那个高校大学生综合服务平台不是部署在校园网环境里的吗？它跟咱们飞宇商城网络不通，挂了链接也跳转不过来，这个怎么解决？”
“这个简单，只要在校园网侧也部署一个飞宇商城的系统就行了，功能上只保留教辅图书的板块，这样也不容易让上面的领导挑毛病。”
对于这点，江飞宇早有考虑。
靠着关系成为教育 系统内的指定图书供应商，很丢人吗？
别人能靠关系吃饭，为啥飞宇科技就不能干？
你放心，飞宇商城肯定严把正版图书质量关，在图书价格上也会给予大学生更多的优惠。
江飞宇业不想砸自己招牌啊！
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