Pony心头猛地一震，他不得不承认林锦麒的话是正确的。任何时候，交流都是人类的一种刚性需求，因此在网络上，基于交流需要的软件肯定不会没有市场。可问题在于，在网络还没有大面积普及的华夏，电子邮箱似乎就已经满足了人们的绝大部分交流需求。但对即时交流软件来说，希望是一定的，但是等待未来的日子似乎并没有那么轻松。
“Pony先生，不如我们找个地方聊一聊，如何？”林锦麒看到Pony那有些低落的表情就知道Pony其实对自己的软件已经有很大的失望，不过林锦麒可不想让让放弃企鹅。
“好吧，就一起聊聊华夏软件的明天吧。”Pony觉得既然找不到合适的投资人，那么听听别人对自己软件的看法也好。毕竟很多事情会因为自己身处其中而失去了判断力。
林锦麒入住的酒店里有个附属的咖啡厅，于是林锦麒和Pony就找了个相对僻静的角落里喝着咖啡闲聊起来。聊了一下当前国内互联网创业的现状之后，林锦麒忽然说道：“Pony先生，如果我没有猜错的话，你来香港寻求投资的事情应该非常不顺吧？”
“你为什么会这样认为呢？”Pony除了是个软件工程师之外，更是一个合格的商人。在任何情况下，商人都不会让人觉得自己的商品是滞销的，哪怕自己早就已经对此绝望。
“这还不简单么？投资界目前只是将互联网视为传统媒体的延伸，因此他们对于互联网产品的估值方式也是基于传统媒体那一套。”林锦麒笑着说道，“要么你是付费电视台，本身就能产生价值；要么你就是免费电视网那样拥有海量的广告客户，因此投资商对于你的软件只有两个评判标准，要么你的软件能够像微软的Windows或Office那样卖出价格来，要么就必须像Yahoo或AOL那样有广告客户。可问题是，他们却忽视了互联网产品最重要的一个价值，那就是用户！”
林锦麒很清楚现在的互联网世界没有人在意用户的价值，因为他们觉得用户既然可以去你哪里，也可以去我这里，因此用户的多少没有太大的意义。但是随着后期互联网各大巨头开始构筑自己都闭环生态，以“账号一站通”横向打通自家的全部产品之后，他们才知道用户价值在哪里。为什么腾讯游戏天下无敌？原因很简单，人家有6亿QQ用户啊。人家内部随意导流一下用户，腾讯再垃圾的游戏也能瞬间砸出关注度来。
而此时的Pony也的确没有料到用户价值意味着什么，反而有些杀鸡取卵性质地想将企鹅变现。一段时间里，身为国内第一即时通讯软件的企鹅界面上忽然多了无数广告，直接影响了用户的使用速度；并且还同时强制用户必须缴纳2元钱才能使用企鹅。这两项堪称自杀式运营策略差点就杀死了企鹅，只不过当时企鹅的敌人们比企鹅更愚蠢。看着企鹅在那自杀，一个个纷纷学着企鹅玩自杀。更搞笑的是，企鹅还只是打算悬梁自尽，结果企鹅的敌人们都在那剖腹自尽。看到别人作死了自己，企鹅顿时醒悟了，不自杀了。否则，企鹅帝国还真的就没可能了。
“用户？问题是投资商们看不到用户的价值，我又能如何？”Pony颇为沮丧地说道。
“我如果能投资的话，你能给我多少股份？”林锦麒忽然说道，“我不仅能提供现金入股，而且我还能找到一条属于企鹅的营利道路。我想知道，这一切值多少？”
“林先生，我知道你是个优秀的软件工程师和网页工程师，但是我可不认为你是多么优秀的软件运营人员。”Pony说道，“并非我瞧不起你，而是软件的开发、运营和市场从来都是三个相对独立的区块。即便你能做到统筹全局，但是你也不可能在两个以上的领域里做到让人惊艳。当然，如果你愿意投资的话，我表示欢迎，毕竟我也是来香港寻求合作机会的。”
“Pony先生，我想你应该听到一个消息吧？微软公司的盖茨先生在半年前曾经飞到国内，然后他回到美国之后，微软新的操作系统的研发速度加快了许多。”林锦麒说道。
“我听说过这个消息，据说盖茨先生在内地找到了一位大牛人物帮他看了新操作系统的研发路线。”Pony说道。这个消息从硅谷传出来之后，很快就在国内流传开了。原本大家都以为这是个传说，但没想到比尔·盖茨居然在私下的场合里承认了这件事。Pony忽然意识到什么，“等等，你想告诉我，盖茨先生所咨询的人是你？”
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